Comment devenir concepteur vendeur de cuisines ?

Le métier de cuisiniste est une carrière passionnante qui allie créativité et compétence technique. Vous souhaitez franchir le cap ? Prenez le temps de découvrir les points clés de cette profession.

Le métier de cuisiniste

Définition et rôle d'un cuisiniste

Le cuisiniste, alliant compétences techniques, commerciales, et créatives, est l'expert de la conception de cuisines sur mesure.

A l'écoute de ses clients, il évalue les caractéristiques de l'espace et les exigences particulières pour élaborer un projet adapté. Grâce aux outils numériques, il dessine les plans de la cuisine en consultation avec le client, le conseillant sur les couleurs, matériaux, appareils électroménagers…

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Une fois le projet approuvé, le cuisiniste gère la commande des composants et organise la mise en œuvre de l'installation, qu'il peut réaliser lui-même en tant qu'artisan ou superviser en tant que chef de projet si le travail est délégué à des techniciens.

Qualités et compétences nécessaires pour devenir concepteur vendeur de cuisine

Outre les compétences spécifiques liées à son métier, le cuisiniste doit bénéficier de connaissances en plomberie, électricité… afin d’anticiper d’éventuelles difficultés techniques engendrées par le projet.

Il doit avoir une certaine créativité, un sens esthétique ainsi qu’un esprit pratique pour élaborer des espaces harmonieux et fonctionnels. Il fait également preuve d’habileté, de précision et de méthodologie dans les différentes étapes du travail.

En relation étroite avec ses clients, le cuisiniste est en mesure de développer des arguments de vente par une communication aisée et un grand sens de l’écoute.

Les formations pour devenir cuisiniste

Idéalement, le cuisiniste possède un diplôme des métiers du bois et une formation dans la vente. Le métier recrute également des architectes d'intérieur.

Les CAP en menuiserie-agencement

Pour devenir cuisiniste, il est souvent recommandé de suivre une formation technique dans le domaine de la menuiserie et de l'agencement :

• CAP Menuisier fabricant de menuiserie, mobilier et agencement,
• CAP Ébéniste,
• CAP Menuisier en aluminium-verre,
• CAP Installateur thermique ou sanitaire.

Après l’obtention de l’un de ces CAP, une spécialisation via une formation complémentaire spécifique à la cuisine ou une expérience professionnelle (comme un BP en agencement) peut s’avérer très bénéfique pour devenir un spécialiste reconnu dans le domaine.

Les formations spécifiques en aménagement intérieur

Voici une liste des formations spécifiques en aménagement intérieur qui pourraient également être intéressantes :

• BTS en Agencement de l’Environnement Architectural,
• BTS Design d'Espace,
• BTS Étude et Réalisation d’Agencement.

L'AFPI Formation pour les cuisinistes en reconversion

L'AFPI (Association de formation professionnelle de l'industrie) propose des cursus pour les personnes en reconversion professionnelle vers les métiers de la cuisine, incluant possiblement le métier de cuisiniste.

Ces formations peuvent couvrir aussi bien la conception, l'aménagement, que la vente de cuisines. Si ce type de parcours est proposé et éligible au CPF, il pourrait être une voie privilégiée pour des individus cherchant à orienter leur carrière vers ce domaine.

La formation agenceur/menuisier

En vous formant comme agenceur menuisier. Cette formation spécialisée vous enseignera les compétences essentielles pour concevoir, fabriquer et installer des cuisines sur mesure, alliant fonctionnalité, esthétique et ergonomie. Grâce à un mélange d'apprentissage pratique et théorique, vous acquerrez les connaissances nécessaires en matière de matériaux, de techniques de menuiserie et de design d'intérieur.

Les formations en vente et relation client

Pour un cuisiniste, il est essentiel de posséder des compétences solides en vente et en relation client. Pour vous perfectionner dans ces domaines, vous pouvez faire :

• BTS Management Commercial Opérationnel,
• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client,
• BTS Technico-commercial,
• Licence Professionnelle Commerce,
• Formations qualifiantes ou certifiantes en vente,
• Formations spécifiques chez les fabricants et distributeurs,
• CQP (Certificat de Qualification Professionnelle) Conseiller de Vente,…

Evolution professionnelle et formations complémentaires

La formation continue est essentielle pour un cuisiniste, pour rester compétitif dans un milieu où les attentes des clients et les technologies évoluent rapidement. Ces formations complémentaires peuvent être bénéfiques :

• Conception 3D et CAO,
• Gestion de projet,
• Techniques de vente et marketing,
• Ergonomie et design fonctionnel,
• Formation sur les matériaux,
• Sécurité et conformité,
• Menuiserie et finitions spécialisées,…
• Possibilités de spécialisation

Fort d’une expérience solide, un cuisiniste peut évoluer pour occuper des postes de chef d’équipe ou responsable de secteur au sein d’une enseigne dédiée. Il peut également créer sa propre entreprise, l’idéal en tant que franchisé.

Il est même possible, grâce à des formations additionnelles, d’accéder à des carrières de décorateur d’intérieur ou d’architecte.

La spécialisation peut aussi concerner des types de cuisine spécifiques, les cuisines haut de gamme, les appareils connectés ou l'optimisation des petits espaces.

Le CPF pour financer sa formation

Le Compte Personnel de Formation (CPF) peut être utilisé pour financer des formations qualifiantes reconnues, dont les CAP en menuiserie-agencement ou en aménagement intérieur, à condition qu'elles soient enregistrées dans le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP).

Le secteur de la vente de cuisines

Les différents acteurs du marché

Les cuisinistes évoluent dans un marché extrêmement concurrentiel !

Les principaux fabricants de meubles de cuisine disposent de leurs propres réseaux de distribution déployés en franchise : FBD (Cuisine Plus, Cuisines Références et Ixina), Fournier (Mobalpa, SoCoo'c, Perene et Hygena), Schmidt Groupe (Schmidt et Cuisinella).

Il existe de nombreux autres réseaux de franchise, comme MDA Cuisine. Découvrez tous les cuisinistes en franchise qui recrutent sur l'Observatoire de la franchise !

Ces derniers sont concurrencés par les grandes surfaces de bricolage, les enseignes de la grande distribution d'ameublement (Conforama, But, Ikéa) mais aussi par les pure players.

Les enjeux du métier de cuisiniste

Le secteur du mobilier de cuisine fait face à des défis conséquents. Affecté par les choix budgétaires des ménages, ayant déjà investi dans de nouveaux meubles durant la pandémie, et impacté par la crise de l'immobilier ainsi qu'une inflation persistante, les professionnels du domaine doivent redoubler d'ingéniosité pour dynamiser leurs ventes.

Après une période faste de presque deux ans, les fabricants sont confrontés à une nouvelle réalité : la fin de leur état de grâce. En réponse, des entreprises comme le groupe Fournier révisent leur stratégie pour contrer les grandes surfaces.

De plus, à la recherche de croissance, ils se tournent vers des segments comme l'agencement personnalisé ou les opportunités du marché BtoB pour compenser un ralentissement dans le secteur résidentiel.

La franchise comme modèle de développement

La franchise est populaire comme modèle de développement d'entreprise parce qu’elle permet au franchiseur de s’étendre en capitalisant sur l'investissement et l'effort du franchisé, tout en permettant à ce dernier de profiter du concept éprouvé du franchiseur.

La franchise est souvent considérée comme le moyen idéal pour réussir sa reconversion professionnelle. Ce modèle permet de se mettre à son compte tout en bénéficiant d’un accompagnement à toutes les étapes du projet.

Grâce à la franchise, le porteur de projet peut créer son entreprise et ouvrir son magasin, tout en étant soutenu.

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Les tendances et innovations dans l'aménagement de cuisines

Les tendances en aménagement de cuisines en 2024 mettent l'accent sur l'écologie et l'intelligence du design. Les matériaux écoresponsables, comme le bois issu de forêts gérées durablement, le marbre recyclé, et d'autres alternatives respectueuses de l'environnement sont très privilégiés.

Parallèlement, les systèmes de rangement innovants et les mécanismes de dissimulation contribuent à un design minimaliste et fonctionnel, tandis que les cuisines s’équipent de technologies intelligentes pour une expérience utilisateur optimisée.

La personnalisation se démarque aussi comme une tendance phare, permettant à chacun de créer une cuisine unique qui répond à ses attentes.